0xn0l

📂 /home/bagno/mail/bagno-company.com/lblanco/cur

✎ EDIT: 1417431916.H768120P126057.cloud.servidorlinux11.com,S=52988:2,S ← BACK

Envelope-to: lblanco@bagno-company.com
Delivery-date: Mon, 01 Dec 2014 09:05:16 -0200
Date: Mon, 01 Dec 2014 06:05:13 -0500
From: =?UTF-8?B?UGxhbmlmaWNhY2nDs24geSBjb250cm9sIGRlIHZlbnRhcy4=?= <mrngsus@gmail.com>
To: lblanco@bagno-company.com
Message-ID: <37980362662_1417431913_123343735@worker103.mimi>
Subject: =?UTF-8?Q?Planificaci=C3=B3n_y_control_de_ventas.?=
Mime-Version: 1.0
Content-Type: multipart/alternative;
 boundary="--==_mimepart_547c4b69adb90_741149d338157272";
 charset=UTF-8
Content-Transfer-Encoding: 7bit
Precedence: bulk

----==_mimepart_547c4b69adb90_741149d338157272
Content-Type: text/plain;
 charset=UTF-8
Content-Transfer-Encoding: quoted-printable

**Seminario taller:**

Planificaci=C3=B3n y Control de Ventas
=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D=3D

**Claves para obtener eficacia en la planificaci=C3=B3n, organizaci=C3=B3=
n y direcci=C3=B3n del equipo, seguimiento y control de ventas.**

**A realizarse el d=C3=ADa:

Martes 9 de Diciembre de 2014.

Horario: 18.00 a 22.00 hs.**

**Mentoring

Comunicaci=C3=B3n en desarrollo.

Ciudadela 1432 esc 302.

Tel.: 2900-2227.**

Objetivos:
----------

**C=C3=B3mo organizar profesionalmente el equipo de ventas y c=C3=B3mo ha=
cer un efectivo control y seguimiento de las metas del mismo.

Cuales son las pautas a seguir para determinar adecuadamente las zonas, l=
as rutas, y planificar ****estrat=C3=A9gicamente sus resultados

Como efectuar acertadas previsiones de ventas por producto, zona, vendedo=
r y c=C3=B3mo realizar el seguimiento y control de ventas

Sistemas de control de equipos de venta:

=C2=A0 - Control por resultados

=C2=A0 - Control estad=C3=ADstico

=C2=A0 - Control ABC

=C2=A0 - Control por rentabilidad

=C2=A0 - Control por ratios**

Temario detallado:
----------

**Planificaci=C3=B3n de ventas**

**- Planificaci=C3=B3n

- Las funciones de marketing y ventas

- La mentalidad de marketing y la de ventas

- La orientaci=C3=B3n del marketing a las ventas

- Organizaci=C3=B3n: Marketing y ventas

- La autoorganizaci=C3=B3n del trabajo

- Objetivos de ventas

- Organizaci=C3=B3n del equipo de ventas

- Condicionantes de la organizaci=C3=B3n del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0=
=C2=A0=C2=A0

- Estructura del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=

- Criterios de organizaci=C3=B3n y delimitaci=C3=B3n de zonas de ventas

- Determinaci=C3=B3n del tama=C3=B1o del equipo de ventas

- C=C3=A1lculo de la red m=C3=ADnima de ventas

- Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de relaci=C3=B3n cost=
o/beneficio=C2=A0

- Previsiones de ventas

- Previsi=C3=B3n de ventas para productos nuevos

- El key account management

- Los clients managers

- Ejercicio uno: Determinaci=C3=B3n de tama=C3=B1o de fuerza de venta

- Ejercicio dos: Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de rel=
aci=C3=B3n costo/beneficio**

**Control de ventas**

**- Definici=C3=B3n de Control

- Control de vendedores y equipo de ventas

- Control por resultados

- Control por ratios o indicadores

- Control del nivel de ventas y control de clientes

- El an=C3=A1lisis ABC (Volumen de compras del cliente)

- Rentabilidad del cliente

- Matriz de cruzamiento de variables: Volumen-Rentabilidad**

**- Ejercicio tres: Categorizaci=C3=B3n de clientes por volumen-rentabili=
dad**

Expone: Lic. Miguel Langoni Fons.
----------

**Formaci=C3=B3n:**

- Licenciatura en Marketing: Escuela de Alta Gerencia =E2=80=93 CIECC (Ce=
ntro Internacional =C2=A0=C2=A0=C2=A0

=C2=A0 de =C2=A0=C2=A0Estudios de Ciencias de Comunicaci=C3=B3n)

- Post Grado en Competitividad Empresarial y Clusters: Universidad Cat=C3=
=B3lica del =C2=A0=C2=A0

=C2=A0=C2=A0Uruguay: Curso del Institute for Strategy and Competitiveness=
 de Harvard =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0

=C2=A0 Business School. =C2=A0

- Calidad y Equidad en la Formaci=C3=B3n: CINTERFOR / OIT

- Maestr=C3=ADa: Direcci=C3=B3n de Marketing & Sales: Universidad de Barc=
elona

- Maestr=C3=ADa en Marketing: EAE ( Escuela de Administraci=C3=B3n de Emp=
resas- Espa=C3=B1a)

**Actividad laboral**

Ex Director de Promoci=C3=B3n Comercial y Servicio al Cliente: Laboratori=
o Tecnol=C3=B3gico del=C2=A0 Uruguay (LATU):

Docente: Marketing y Gesti=C3=B3n Comercial para micro-emprendimientos): =
=C2=A0

- JUNAE =E2=80=93 CINTERFOR =E2=80=93 OIT=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0

=C2=A0- Programa IMM/FUFYDA

=C2=A0- Trabajo Solidario MIDES

Docente: Cursos=C2=A0 CIECC

Managerial:

=C2=A0- Compras, Stock y Gesti=C3=B3n Log=C3=ADstica;

=C2=A0- Contabilidad y Costos;

=C2=A0- Ventas y Postventa

=C2=A0- Marketing Relacional=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=
=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0

Evaluador de proyectos: Programa del Ministerio de Trabajo de Italia

**Expositor en Seminarios.**

- Especializaci=C3=B3n e Integraci=C3=B3n: AUTEMYR/MTOP. 1991

- Organizaci=C3=B3n y Mecanismos de Control de Calidad en Exportaci=C3=B3=
n: Instituto Artigas de=C2=A0 =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=
=A0

=C2=A0=C2=A0 Servicio Exterior.1991-

- Proyectos de Inversi=C3=B3n: Instituto Manuel Oribe. 1992

- Control de Calidad: Municipalidad de Concordia. 1992

- Desarrollo Tecnol=C3=B3gico y Asistencia T=C3=A9cnica: Intendencia de R=
ivera.1993

- Asistencia y Cooperaci=C3=B3n T=C3=A9cnica: Paysand=C3=BA. 1994

- Integraci=C3=B3n Regional: para Intendentes y empresarios de Entre R=C3=
=ADos. Municipalidad de=C2=A0=C2=A0

=C2=A0 Gualeguaych=C3=BA- 1994=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=
=A0=C2=A0

- Asistencia T=C3=A9cnica y Acuerdos Comerciales - Asociaci=C3=B3n Rural =
/ Prefectura de Pelotas -

=C2=A0 Brasil. 1994

- Mecanismos de intercambio T=C3=A9cnico: Direcci=C3=B3n General de Com. =
Exterior, Paran=C3=A1 -Entre=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0

=C2=A0=C2=A0 R=C3=ADos.1995

- Integraci=C3=B3n Empresarial: Junta Local de Bella Uni=C3=B3n. 1995

- Estrategias en Mercados Integrados: LATU/CIECC/VARIG/Cambios Consultore=
s.1996

- Certificaci=C3=B3n de Calidad, Calidad de Servicio, Organizaci=C3=B3n: =
Instituto Militar de =C2=A0

=C2=A0=C2=A0 Estudios Superiores (IMES):1992-1998, Escuela Nacional de Po=
lic=C3=ADa e Instituto Artigas =C2=A0

=C2=A0=C2=A0 (Ministerio de Relaciones Exteriores: 1998-2002(curricular a=
nual).

- Las PyMES como Base del Desarrollo Econ=C3=B3mico y Social del Uruguay =
del Siglo XXI:=C2=A0=C2=A0

=C2=A0 MIEM/DINAPYME/OLAMP, 2001.

- Gesti=C3=B3n Empresarial y Tecnolog=C3=ADa: CALEN=C2=A0 (Centro De Alto=
s Estudios Nacionales), 2003

- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Asociaci=C3=B3n d=
e exportadores de Per=C3=BA:=C2=A0

=C2=A0 2003.

- Gesti=C3=B3n Comercial : IPAC: Arequipa, Per=C3=BA: 2003

- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Escuela de Negoci=
os de la Asociaci=C3=B3n=C2=A0=C2=A0

=C2=A0 de Despachantes de Aduana: 2004

- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: COMEX, Per=C3=BA:=
 2004

Informes e Inscripciones:
----------

**A realizarse el d=C3=ADa: Martes 9 de Diciembre de 2014 de 18:00 a 22:0=
0 hs

Coffee Break 20.30 hs

Entrega de Certificados al Finalizar la actividad**

**Inscripci=C3=B3n anticipada:

Abonando hasta el d=C3=ADa Viernes 5 de Diciembre de 2014=C2=A0$850=C2=A0=
por Plaza.

Inscripciones generales:=C2=A0

Abonando a partir del d=C3=ADa S=C3=A1bado 6 de Diciembre de 2014=C2=A0$1=
000 por Plaza.

Instituci=C3=B3n educativa exenta de impuestos.

Las inscripciones se realizan telef=C3=B3nicamente al 2900-2227 o v=C3=AD=
a email a=C2=A0[mentoring@mentoring.com.uy](mailto:mentoring@mentoring.co=
m.uy)=C2=A0indicando tel=C3=A9fono para contacto.=C2=A0

Sal=C3=B3n del evento: Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo-

Ciudadela 1432 esc 302

Tel=C3=A9fono: 2900-2227.

E-mail:=C2=A0[mentoring@mentoring.com.uy](mailto:mentoring@mentoring.com.=
uy)
Consulte por nuestra modalidad in-company.=C2=A0**

**Medios de Pago:**

En la liquidaci=C3=B3n del IRAE: Son deducibles en un 150% de su valor re=
al seg=C3=BAn el titulo 4 del Texto Ordenado de 1996 Ley 18083 actualizad=
a al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto 150-007 Art. 43 a 45.=C2=A0=

Para darse de baja de esta comunicaci=C3=B3n puede escribirnos un correo =
con el asunto[=C2=A0BAJA](mailto:mentoring@mentoring.com.uy?subject=3DRem=
over)
2014 Mentoring Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo | Ciudadela 1432 esc 302

Unsubscribe instantly from these emails by [clicking here](https://go.mad=
mimi.com/opt_out?fe=3D1&pact=3D26626308973&amx=3D7356747300).

[Forward this email to a friend](https://go.madmimi.com/forward/266263089=
73?fe=3D1&pact=3D26626308973&amx=3D7356747300).

----==_mimepart_547c4b69adb90_741149d338157272
Content-Type: text/html;
 charset=UTF-8
Content-Transfer-Encoding: quoted-printable

<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN" "http://www=
.w3.org/TR/REC-html40/loose.dtd"><html xmlns=3D"http://www.w3.org/1999/xh=
tml"><head><meta http-equiv=3D"Content-Type" content=3D"text/html; charse=
t=3Dutf-8"><meta name=3D"viewport" content=3D"width=3Ddevice-width, initi=
al-scale=3D1.0"><title>*|MC:SUBJECT|*</title><style>only screen and (max-=
width: 480px) { body { -webkit-text-size-adjust: none !important; }table =
{ -webkit-text-size-adjust: none !important; }td { -webkit-text-size-adju=
st: none !important; }p { -webkit-text-size-adjust: none !important; }a {=
 -webkit-text-size-adjust: none !important; }li { -webkit-text-size-adjus=
t: none !important; }blockquote { -webkit-text-size-adjust: none !importa=
nt; }body { width: 100% !important; min-width: 100% !important; }td[id=3D=
bodyCell] { padding: 10px !important; }table[class=3DmcnTextContentContai=
ner] { width: 100% !important; }table[class=3DmcnBoxedTextContentContaine=
r] { width: 100% !important; }table[class=3Dmcpreview-image-uploader] { w=
idth: 100% !important; display: none !important; }img[class=3DmcnImage] {=
 width: 100% !important; }table[class=3DmcnImageGroupContentContainer] { =
width: 100% !important; }td[class=3DmcnImageGroupContent] { padding: 9px =
!important; }td[class=3DmcnImageGroupBlockInner] { padding-bottom: 0 !imp=
ortant; padding-top: 0 !important; }tbody[class=3DmcnImageGroupBlockOuter=
] { padding-bottom: 9px !important; padding-top: 9px !important; }table[c=
lass=3DmcnCaptionTopContent] { width: 100% !important; }table[class=3Dmcn=
CaptionBottomContent] { width: 100% !important; }table[class=3DmcnCaption=
LeftTextContentContainer] { width: 100% !important; }table[class=3DmcnCap=
tionRightTextContentContainer] { width: 100% !important; }table[class=3Dm=
cnCaptionLeftImageContentContainer] { width: 100% !important; }table[clas=
s=3DmcnCaptionRightImageContentContainer] { width: 100% !important; }tabl=
e[class=3DmcnImageCardLeftTextContentContainer] { width: 100% !important;=
 }table[class=3DmcnImageCardRightTextContentContainer] { width: 100% !imp=
ortant; }td[class=3DmcnImageCardLeftImageContent] { padding-right: 18px !=
important; padding-left: 18px !important; padding-bottom: 0 !important; }=
td[class=3DmcnImageCardRightImageContent] { padding-right: 18px !importan=
t; padding-left: 18px !important; padding-bottom: 0 !important; }td[class=
=3DmcnImageCardBottomImageContent] { padding-bottom: 9px !important; }td[=
class=3DmcnImageCardTopImageContent] { padding-top: 18px !important; }td[=
class=3DmcnImageCardLeftImageContent] { padding-right: 18px !important; p=
adding-left: 18px !important; padding-bottom: 0 !important; }td[class=3Dm=
cnImageCardRightImageContent] { padding-right: 18px !important; padding-l=
eft: 18px !important; padding-bottom: 0 !important; }td[class=3DmcnImageC=
ardBottomImageContent] { padding-bottom: 9px !important; }td[class=3DmcnI=
mageCardTopImageContent] { padding-top: 18px !important; }table[class=3Dm=
cnCaptionLeftContentOuter] td[class=3DmcnTextContent] { padding-top: 9px =
!important; }table[class=3DmcnCaptionRightContentOuter] td[class=3DmcnTex=
tContent] { padding-top: 9px !important; }td[class=3DmcnCaptionBlockInner=
] table[class=3DmcnCaptionTopContent]:last-child td[class=3DmcnTextConten=
t] { padding-top: 18px !important; }td[class=3DmcnBoxedTextContentColumn]=
 { padding-left: 18px !important; padding-right: 18px !important; }td[cla=
ss=3DmcnTextContent] { padding-right: 18px !important; padding-left: 18px=
 !important; }table[id=3DtemplateContainer] { max-width: 600px !important=
; width: 100% !important; }table[id=3DtemplatePreheader] { max-width: 600=
px !important; width: 100% !important; }table[id=3DtemplateHeader] { max-=
width: 600px !important; width: 100% !important; }table[id=3DtemplateBody=
] { max-width: 600px !important; width: 100% !important; }table[id=3Dtemp=
lateFooter] { max-width: 600px !important; width: 100% !important; }h1 { =
font-size: 24px !important; line-height: 125% !important; }h2 { font-size=
: 20px !important; line-height: 125% !important; }h3 { font-size: 18px !i=
mportant; line-height: 125% !important; }h4 { font-size: 16px !important;=
 line-height: 125% !important; }table[class=3DmcnBoxedTextContentContaine=
r] td[class=3DmcnTextContent] { font-size: 18px !important; line-height: =
125% !important; }td[class=3DmcnBoxedTextContentContainer] td[class=3Dmcn=
TextContent] p { font-size: 18px !important; line-height: 125% !important=
; }table[id=3DtemplatePreheader] { display: block !important; }td[class=3D=
preheaderContainer] td[class=3DmcnTextContent] { font-size: 14px !importa=
nt; line-height: 115% !important; }td[class=3DpreheaderContainer] td[clas=
s=3DmcnTextContent] p { font-size: 14px !important; line-height: 115% !im=
portant; }td[class=3DheaderContainer] td[class=3DmcnTextContent] { font-s=
ize: 18px !important; line-height: 125% !important; }td[class=3DheaderCon=
tainer] td[class=3DmcnTextContent] p { font-size: 18px !important; line-h=
eight: 125% !important; }td[class=3DbodyContainer] td[class=3DmcnTextCont=
ent] { font-size: 18px !important; line-height: 125% !important; }td[clas=
s=3DbodyContainer] td[class=3DmcnTextContent] p { font-size: 18px !import=
ant; line-height: 125% !important; }td[class=3DfooterContainer] td[class=3D=
mcnTextContent] { font-size: 14px !important; line-height: 115% !importan=
t; }td[class=3DfooterContainer] td[class=3DmcnTextContent] p { font-size:=
 14px !important; line-height: 115% !important; }td[class=3DfooterContain=
er] a[class=3DutilityLink] { display: block !important; } }</style></head=
><body leftmargin=3D"0" marginwidth=3D"0" topmargin=3D"0" marginheight=3D=
"0" offset=3D"0" style=3D"height: 100% !important; width: 100% !important=
; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; margin-top:=
 0; margin-right: 0; margin-bottom: 0; margin-left: 0; padding-top: 0; pa=
dding-right: 0; padding-bottom: 0; padding-left: 0; background-color: #ff=
ffff;" bgcolor=3D"#ffffff">
        <center>
            <table align=3D"center" border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellsp=
acing=3D"0" height=3D"100%" width=3D"100%" id=3D"bodyTable" style=3D"bord=
er-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adju=
st: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; height: 100% !imp=
ortant; width: 100% !important; margin-top: 0; margin-right: 0; margin-bo=
ttom: 0; margin-left: 0; padding-top: 0; padding-right: 0; padding-bottom=
: 0; padding-left: 0; background-color: #ffffff;" bgcolor=3D"#ffffff"><tr=
><td align=3D"center" valign=3D"top" id=3D"bodyCell" style=3D"-ms-text-si=
ze-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; m=
so-table-rspace: 0pt; height: 100% !important; width: 100% !important; bo=
rder-top-width: 0; margin-top: 0; margin-right: 0; margin-bottom: 0; marg=
in-left: 0; padding-top: 20px; padding-right: 20px; padding-bottom: 20px;=
 padding-left: 20px;">
                        =

<table border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=
=3D"0" width=3D"600" id=3D"templateContainer" style=3D"border-collapse: c=
ollapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-=
table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-width: 0; border-rig=
ht-width: 0; border-bottom-width: 0; border-left-width: 0;"><tr><td align=
=3D"center" valign=3D"top" style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-t=
ext-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;">
                                    =

<table border=3D"0" cellpadding=3D"0"=
 cellspacing=3D"0" width=3D"600" id=3D"templatePreheader" style=3D"border=
-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust=
: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-width: 0=
; border-bottom-width: 0; background-color: #1d3c64;" bgcolor=3D"#1d3c64"=
><tr><td valign=3D"top" class=3D"preheaderContainer" style=3D"-ms-text-si=
ze-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; m=
so-table-rspace: 0pt; padding-top: 9px;"><table class=3D"mcnBoxedTextBloc=
k" width=3D"100%" border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" style=3D=
"border-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size=
-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody clas=
s=3D"mcnBoxedTextBlockOuter"><tr><td class=3D"mcnBoxedTextBlockInner" val=
ign=3D"top" style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust=
: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;">
                =

<table class=3D"mcnBoxedTextContentContainer" width=3D"60=
0" align=3D"left" border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" style=3D=
"border-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size=
-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody><tr>=
<td style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; =
mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; padding-top: 9px; padding-r=
ight: 18px; padding-bottom: 9px; padding-left: 18px;">
                        =

<table border=3D"0" cellpadding=3D"0"=
 cellspacing=3D"0" width=3D"600" id=3D"templateHeader" style=3D"border-co=
llapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 1=
00%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-width: 0; b=
order-bottom-width: 0; background-color: #1d3c64;" bgcolor=3D"#1d3c64"><t=
r><td valign=3D"top" class=3D"headerContainer" style=3D"-ms-text-size-adj=
ust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-tab=
le-rspace: 0pt;"><table class=3D"mcnBoxedTextBlock" width=3D"100%" border=
=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" style=3D"border-collapse: coll=
apse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-tab=
le-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody class=3D"mcnBoxedTextBlock=
Outer"><tr><td class=3D"mcnBoxedTextBlockInner" valign=3D"top" style=3D"-=
ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspa=
ce: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;">
                =

<h2 class=3D"null" style=3D"color: #404040 !important; display: block; fo=
nt-family: Helvetica; font-size: 26px; font-style: normal; font-weight: b=
old; line-height: 125%; letter-spacing: -.75px; text-align: center; margi=
n-top: 0; margin-right: 0; margin-bottom: 0; margin-left: 0; padding-top:=
 0; padding-right: 0; padding-bottom: 0; padding-left: 0;" align=3D"cente=
r"><span style=3D"color:#FFFFE0">Planificaci=C3=B3n y Control de Ventas</=
span></h2>

</td>
                                </tr></tbody></table></td>
                    </tr></tbody></table></td>
        </tr></tbody></table></td>
                                        </tr></table></td>
                            </tr><tr><td align=3D"center" valign=3D"top" =
style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-=
table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;">
                                    =

<table border=3D"0" cellpadding=3D"0"=
 cellspacing=3D"0" width=3D"600" id=3D"templateBody" style=3D"border-coll=
apse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100=
%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-width: 0; bor=
der-bottom-width: 0; background-color: #1d3c64;" bgcolor=3D"#1d3c64"><tr>=
<td valign=3D"top" class=3D"bodyContainer" style=3D"-ms-text-size-adjust:=
 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-r=
space: 0pt;"><table class=3D"mcnBoxedTextBlock" width=3D"100%" border=3D"=
0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" style=3D"border-collapse: collapse=
; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-l=
space: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody class=3D"mcnBoxedTextBlockOute=
r"><tr><td class=3D"mcnBoxedTextBlockInner" valign=3D"top" style=3D"-ms-t=
ext-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: =
0pt; mso-table-rspace: 0pt;">
                =

<table class=3D"mcnBoxedTextContentContainer" width=3D"28=
2" align=3D"left" border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" style=3D=
"border-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size=
-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody><tr>=
<td class=3D"mcnBoxedTextContentColumn" style=3D"-ms-text-size-adjust: 10=
0%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspa=
ce: 0pt; padding-top: 9px; padding-right: 0; padding-bottom: 9px; padding=
-left: 18px;">
                        =

<table border=3D"0" cellpadding=3D"0"=
 cellspacing=3D"0" width=3D"600" id=3D"templateFooter" style=3D"border-co=
llapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 1=
00%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-width: 0; b=
order-bottom-width: 0; background-color: #1d3c64;" bgcolor=3D"#1d3c64"><t=
r><td valign=3D"top" class=3D"footerContainer" style=3D"-ms-text-size-adj=
ust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-tab=
le-rspace: 0pt; padding-bottom: 9px;">
<table border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" width=3D"100%" cl=
ass=3D"mcnBoxedTextBlock" style=3D"border-collapse: collapse; -ms-text-si=
ze-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; m=
so-table-rspace: 0pt;"><tbody class=3D"mcnBoxedTextBlockOuter"><tr><td va=
lign=3D"top" class=3D"mcnBoxedTextBlockInner" style=3D"-ms-text-size-adju=
st: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-tabl=
e-rspace: 0pt;">
                =

<table align=3D"left" border=3D"0" cellpadding=3D"0" cell=
spacing=3D"0" width=3D"600" class=3D"mcnBoxedTextContentContainer" style=3D=
"border-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size=
-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody><tr>=
<td style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; =
mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; padding-top: 9px; padding-r=
ight: 18px; padding-bottom: 9px; padding-left: 18px;">
                        =

<table border=3D"0" cellpadding=3D"18" cellsp=
acing=3D"0" class=3D"mcnTextContentContainer" width=3D"100%" style=3D"bor=
der-collapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adj=
ust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-color=
: #999999; border-right-color: #999999; border-bottom-color: #999999; bor=
der-left-color: #999999; border-top-style: solid; border-right-style: sol=
id; border-bottom-style: solid; border-left-style: solid; border-top-widt=
h: 1px; border-right-width: 1px; border-bottom-width: 1px; border-left-wi=
dth: 1px; background-color: #222222;" bgcolor=3D"#222222"><tbody><tr><td =
valign=3D"top" class=3D"mcnTextContent" style=3D"-ms-text-size-adjust: 10=
0%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspa=
ce: 0pt; color: #606060; font-family: Helvetica; font-size: 11px; line-he=
ight: 125%; text-align: left;" align=3D"left">
                                        <h3 class=3D"null" style=3D"color=
: #606060 !important; display: block; font-family: Helvetica; font-size: =
18px; font-style: normal; font-weight: bold; line-height: 125%; letter-sp=
acing: -.5px; text-align: left; margin-top: 0; margin-right: 0; margin-bo=
ttom: 0; margin-left: 0; padding-top: 0; padding-right: 0; padding-bottom=
: 0; padding-left: 0;" align=3D"left"><span style=3D"color:#FFFFE0">Objet=
ivos:</span></h3>
<br><strong><span style=3D"font-size:12px"><span style=3D"color: #FFFFFF;=
">C=C3=B3mo organizar profesionalmente el equipo de ventas y c=C3=B3mo ha=
cer un efectivo control y seguimiento de las metas del mismo.<br><br>
Cuales son las pautas a seguir para determinar adecuadamente las zonas, l=
as rutas, y planificar </span></span></strong><img align=3D"none" height=3D=
"127" src=3D"https://gallery.mailchimp.com/259340f76fa6a57fd5a15f4b2/imag=
es/9d4e2e1f-1577-4139-9b87-e97175aff796.jpg" style=3D"outline: none; text=
-decoration: none; -ms-interpolation-mode: bicubic; height: auto !importa=
nt; width: 250px; float: right; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margi=
n-bottom: 0px; margin-left: 0px; border-top-width: 0; border-right-width:=
 0; border-bottom-width: 0; border-left-width: 0;" width=3D"250"><strong>=
<span style=3D"font-size:12px"><span style=3D"color: #FFFFFF;">estrat=C3=A9=
gicamente sus resultados<br><br>
Como efectuar acertadas previsiones de ventas por producto, zona, vendedo=
r y c=C3=B3mo realizar el seguimiento y control de ventas<br><br>
Sistemas de control de equipos de venta:<br>
=C2=A0 - Control por resultados<br>
=C2=A0 - Control estad=C3=ADstico<br>
=C2=A0 - Control ABC<br>
=C2=A0 - Control por rentabilidad<br>
=C2=A0 - Control por ratios</span></span></strong>

</td>
                                </tr></tbody></table></td>
                    </tr></tbody></table></td>
        </tr></tbody></table><table class=3D"mcnBoxedTextBlock" width=3D"=
100%" border=3D"0" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" style=3D"border-co=
llapse: collapse; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 1=
00%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;"><tbody class=3D"mcnBo=
xedTextBlockOuter"><tr><td class=3D"mcnBoxedTextBlockInner" valign=3D"top=
" style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; ms=
o-table-lspace: 0pt; mso-table-rspace: 0pt;">
                =

<table style=3D"border-collapse: collapse; -m=
s-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspac=
e: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-color: #999999; border-right-co=
lor: #999999; border-bottom-color: #999999; border-left-color: #999999; b=
order-top-style: solid; border-right-style: solid; border-bottom-style: s=
olid; border-left-style: solid; border-top-width: 1px; border-right-width=
: 1px; border-bottom-width: 1px; border-left-width: 1px; background-color=
: #222222;" class=3D"mcnTextContentContainer" width=3D"100%" border=3D"0"=
 cellpadding=3D"18" cellspacing=3D"0" bgcolor=3D"#222222"><tbody><tr><td =
class=3D"mcnTextContent" valign=3D"top" style=3D"-ms-text-size-adjust: 10=
0%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspa=
ce: 0pt; color: #606060; font-family: Helvetica; font-size: 11px; line-he=
ight: 125%; text-align: left;" align=3D"left">
                                        <h3 class=3D"null" style=3D"color=
: #606060 !important; display: block; font-family: Helvetica; font-size: =
18px; font-style: normal; font-weight: bold; line-height: 125%; letter-sp=
acing: -.5px; text-align: left; margin-top: 0; margin-right: 0; margin-bo=
ttom: 0; margin-left: 0; padding-top: 0; padding-right: 0; padding-bottom=
: 0; padding-left: 0;" align=3D"left"><span style=3D"color:#FFFFE0">Temar=
io detallado:</span></h3>
<br><span style=3D"color:#FAEBD7"><span style=3D"font-size:14px"><strong>=
Planificaci=C3=B3n de ventas</strong></span></span><br><br><strong><span =
style=3D"font-size:12px"><span style=3D"color: #FFFFFF;">- Planificaci=C3=
=B3n<br>
- Las funciones de marketing y ventas<br>
- La mentalidad de marketing y la de ventas<br>
- La orientaci=C3=B3n del marketing a las ventas<br>
- Organizaci=C3=B3n: Marketing y ventas<br>
- La autoorganizaci=C3=B3n del trabajo<br>
- Objetivos de ventas<br>
- Organizaci=C3=B3n del equipo de ventas<br>
- Condicionantes de la organizaci=C3=B3n del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0=
=C2=A0=C2=A0<br>
- Estructura del equipo de ventas=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=
<br>
- Criterios de organizaci=C3=B3n y delimitaci=C3=B3n de zonas de ventas<b=
r>
- Determinaci=C3=B3n del tama=C3=B1o del equipo de ventas<br>
- C=C3=A1lculo de la red m=C3=ADnima de ventas<br>
- Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de relaci=C3=B3n cost=
o/beneficio=C2=A0<br>
- Previsiones de ventas<br>
- Previsi=C3=B3n de ventas para productos nuevos<br>
- El key account management<br>
- Los clients managers<br>
- Ejercicio uno: Determinaci=C3=B3n de tama=C3=B1o de fuerza de venta<br>=

- Ejercicio dos: Planificaci=C3=B3n de las visitas en funci=C3=B3n de rel=
aci=C3=B3n costo/beneficio</span></span></strong><br>
=C2=A0<br><span style=3D"color:#FAEBD7"><span style=3D"font-size:14px"><s=
trong>Control de ventas</strong></span></span><br><br><strong><span style=
=3D"font-size:12px"><span style=3D"color: #FFFFFF;">- Definici=C3=B3n de =
Control<br>
- Control de vendedores y equipo de ventas<br>
- Control por resultados<br>
- Control por ratios o indicadores<br>
- Control del nivel de ventas y control de clientes<br>
- El an=C3=A1lisis ABC (Volumen de compras del cliente)<br>
- Rentabilidad del cliente<br>
- Matriz de cruzamiento de variables: Volumen-Rentabilidad</span></span><=
/strong>

<div><strong><span style=3D"font-size:12px"><span style=3D"color: #FFFFFF=
;">- Ejercicio tres: Categorizaci=C3=B3n de clientes por volumen-rentabil=
idad</span></span></strong></div>

<table style=3D"border-collapse: collapse; -m=
s-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspac=
e: 0pt; mso-table-rspace: 0pt; border-top-color: #999999; border-right-co=
lor: #999999; border-bottom-color: #999999; border-left-color: #999999; b=
order-top-style: solid; border-right-style: solid; border-bottom-style: s=
olid; border-left-style: solid; border-top-width: 1px; border-right-width=
: 1px; border-bottom-width: 1px; border-left-width: 1px; background-color=
: #222222;" class=3D"mcnTextContentContainer" width=3D"100%" border=3D"0"=
 cellpadding=3D"18" cellspacing=3D"0" bgcolor=3D"#222222"><tbody><tr><td =
class=3D"mcnTextContent" valign=3D"top" style=3D"-ms-text-size-adjust: 10=
0%; -webkit-text-size-adjust: 100%; mso-table-lspace: 0pt; mso-table-rspa=
ce: 0pt; color: #606060; font-family: Helvetica; font-size: 11px; line-he=
ight: 125%; text-align: left;" align=3D"left">
                                        <h3 class=3D"null" style=3D"color=
: #606060 !important; display: block; font-family: Helvetica; font-size: =
18px; font-style: normal; font-weight: bold; line-height: 125%; letter-sp=
acing: -.5px; text-align: left; margin-top: 0; margin-right: 0; margin-bo=
ttom: 0; margin-left: 0; padding-top: 0; padding-right: 0; padding-bottom=
: 0; padding-left: 0;" align=3D"left"><span style=3D"color:#FFFFE0">Expon=
e: Lic. Miguel Langoni Fons.</span></h3>
<img src=3D"https://gallery.mailchimp.com/259340f76fa6a57fd5a15f4b2/image=
s/28201058-6e4b-41b8-bc2b-80aea6c76b37.jpg" style=3D"outline: none; text-=
decoration: none; -ms-interpolation-mode: bicubic; height: auto !importan=
t; width: 48px; float: left; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-b=
ottom: 0px; margin-left: 0px; border-top-width: 0; border-right-width: 0;=
 border-bottom-width: 0; border-left-width: 0;" height=3D"68" width=3D"48=
" align=3D"none"><br><br>
=C2=A0
<div style=3D"text-align: left;">
<strong><span style=3D"font-size:11px"><span style=3D"color: #FFFFFF;">Fo=
rmaci=C3=B3n:</span></span></strong><br><br><span style=3D"font-size:11px=
"><span style=3D"color: #FFFFFF;">- Licenciatura en Marketing: Escuela de=
 Alta Gerencia =E2=80=93 CIECC (Centro Internacional =C2=A0=C2=A0=C2=A0<b=
r>
=C2=A0 de =C2=A0=C2=A0Estudios de Ciencias de Comunicaci=C3=B3n)<br>
- Post Grado en Competitividad Empresarial y Clusters: Universidad Cat=C3=
=B3lica del =C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0=C2=A0Uruguay: Curso del Institute for Strategy and Competitiveness=
 de Harvard =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0 Business School. =C2=A0<br>
- Calidad y Equidad en la Formaci=C3=B3n: CINTERFOR / OIT<br>
- Maestr=C3=ADa: Direcci=C3=B3n de Marketing &amp; Sales: Universidad de =
Barcelona<br>
- Maestr=C3=ADa en Marketing: EAE ( Escuela de Administraci=C3=B3n de Emp=
resas- Espa=C3=B1a)<br>
=C2=A0<br><strong>Actividad laboral</strong></span></span>
</div>

<ul><li style=3D"-ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 10=
0%; text-align: left;"><span style=3D"font-size:11px"><span style=3D"colo=
r: #FFFFFF;">Ex Director de Promoci=C3=B3n Comercial y Servicio al Client=
e: Laboratorio Tecnol=C3=B3gico del=C2=A0 Uruguay (LATU):</span></span></=
li>
</ul><div style=3D"text-align: left;"><span style=3D"font-size:11px"><spa=
n style=3D"color: #FFFFFF;">Docente: Marketing y Gesti=C3=B3n Comercial p=
ara micro-emprendimientos): =C2=A0<br>
- JUNAE =E2=80=93 CINTERFOR =E2=80=93 OIT=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0- Programa IMM/FUFYDA<br>
=C2=A0- Trabajo Solidario MIDES<br>
Docente: Cursos=C2=A0 CIECC<br>
Managerial:<br>
=C2=A0- Compras, Stock y Gesti=C3=B3n Log=C3=ADstica;<br>
=C2=A0- Contabilidad y Costos;<br>
=C2=A0- Ventas y Postventa<br>
=C2=A0- Marketing Relacional=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=
=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0<br>=

Evaluador de proyectos: Programa del Ministerio de Trabajo de Italia<br>
=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0<br><st=
rong>Expositor en Seminarios.</strong><br><br>
- Especializaci=C3=B3n e Integraci=C3=B3n: AUTEMYR/MTOP. 1991<br>
- Organizaci=C3=B3n y Mecanismos de Control de Calidad en Exportaci=C3=B3=
n: Instituto Artigas de=C2=A0 =C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=
=A0<br>
=C2=A0=C2=A0 Servicio Exterior.1991-<br>
- Proyectos de Inversi=C3=B3n: Instituto Manuel Oribe. 1992<br>
- Control de Calidad: Municipalidad de Concordia. 1992<br>
- Desarrollo Tecnol=C3=B3gico y Asistencia T=C3=A9cnica: Intendencia de R=
ivera.1993<br>
- Asistencia y Cooperaci=C3=B3n T=C3=A9cnica: Paysand=C3=BA. 1994<br>
- Integraci=C3=B3n Regional: para Intendentes y empresarios de Entre R=C3=
=ADos. Municipalidad de=C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0 Gualeguaych=C3=BA- 1994=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=
=A0=C2=A0<br>
- Asistencia T=C3=A9cnica y Acuerdos Comerciales - Asociaci=C3=B3n Rural =
/ Prefectura de Pelotas -<br>
=C2=A0 Brasil. 1994<br>
- Mecanismos de intercambio T=C3=A9cnico: Direcci=C3=B3n General de Com. =
Exterior, Paran=C3=A1 -Entre=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0=C2=A0 R=C3=ADos.1995<br>
- Integraci=C3=B3n Empresarial: Junta Local de Bella Uni=C3=B3n. 1995<br>=

- Estrategias en Mercados Integrados: LATU/CIECC/VARIG/Cambios Consultore=
s.1996<br>
- Certificaci=C3=B3n de Calidad, Calidad de Servicio, Organizaci=C3=B3n: =
Instituto Militar de =C2=A0<br>
=C2=A0=C2=A0 Estudios Superiores (IMES):1992-1998, Escuela Nacional de Po=
lic=C3=ADa e Instituto Artigas =C2=A0<br>
=C2=A0=C2=A0 (Ministerio de Relaciones Exteriores: 1998-2002(curricular a=
nual).<br>
- Las PyMES como Base del Desarrollo Econ=C3=B3mico y Social del Uruguay =
del Siglo XXI:=C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0 MIEM/DINAPYME/OLAMP, 2001.<br>
- Gesti=C3=B3n Empresarial y Tecnolog=C3=ADa: CALEN=C2=A0 (Centro De Alto=
s Estudios Nacionales), 2003<br>
- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Asociaci=C3=B3n d=
e exportadores de Per=C3=BA:=C2=A0<br>
=C2=A0 2003.<br>
- Gesti=C3=B3n Comercial : IPAC: Arequipa, Per=C3=BA: 2003<br>
- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: Escuela de Negoci=
os de la Asociaci=C3=B3n=C2=A0=C2=A0<br>
=C2=A0 de Despachantes de Aduana: 2004<br>
- Instrumentos para la Transformaci=C3=B3n Empresarial: COMEX, Per=C3=BA:=
 2004</span></span></div>

<div>
<br><span style=3D"color:#FFFFFF"><strong><span style=3D"font-size:12px">=
A realizarse el d=C3=ADa: Martes 9 de Diciembre de 2014 de 18:00 a 22:00 =
hs<br>
Coffee Break 20.30 hs<br>
Entrega de Certificados al Finalizar la actividad</span></strong></span>
</div>

<div>
<br><strong><span style=3D"font-size:12px"><span style=3D"color:#FFA500">=
Inscripci=C3=B3n anticipada:<br>
Abonando hasta el d=C3=ADa Viernes 5 de Diciembre de 2014=C2=A0$850=C2=A0=
por Plaza.<br><br>
Inscripciones generales:=C2=A0<br>
Abonando a partir del d=C3=ADa S=C3=A1bado 6 de Diciembre de 2014=C2=A0$1=
000 por Plaza.</span><br><br><span style=3D"color:#FFFFFF">Instituci=C3=B3=
n educativa exenta de impuestos.<br>
Las inscripciones se realizan telef=C3=B3nicamente al 2900-2227 o v=C3=AD=
a email a=C2=A0</span><a href=3D"mailto:mentoring@mentoring.com.uy" targe=
t=3D"_blank" style=3D"word-wrap: break-word; -ms-text-size-adjust: 100%; =
-webkit-text-size-adjust: 100%; color: #606060; font-weight: normal; text=
-decoration: underline;"><span style=3D"color:#FFFFFF">mentoring@mentorin=
g.com.uy</span></a><span style=3D"color:#FFFFFF">=C2=A0indicando tel=C3=A9=
fono para contacto.=C2=A0<br>
Sal=C3=B3n del evento: Comunicaci=C3=B3n en Desarrollo-<br>
Ciudadela 1432 esc 302<br>
Tel=C3=A9fono: 2900-2227.<br>
E-mail:=C2=A0</span><a href=3D"mailto:mentoring@mentoring.com.uy" rel=3D"=
nofollow" target=3D"_blank" style=3D"word-wrap: break-word; -ms-text-size=
-adjust: 100%; -webkit-text-size-adjust: 100%; color: #606060; font-weigh=
t: normal; text-decoration: underline;"><span style=3D"color:#FFFFFF">men=
toring@mentoring.com.uy</span></a><br><span style=3D"color:#FFFFFF">Consu=
lte por nuestra modalidad in-company.=C2=A0</span></span></strong><br>
=C2=A0</div>

</td>
                                </tr></tbody></table></td>
                    </tr></tbody></table></td>
        </tr></tbody></table></td>
                </tr></table></td></tr></table></td></tr></table></center=
>
Unsubscribe instantly from these emails by <a title=3D"One click unsubscr=
ibe" style=3D"word-wrap: break-word; -ms-text-size-adjust: 100%; -webkit-=
text-size-adjust: 100%;" href=3D"https://go.madmimi.com/redirects/1417431=
695-ab283642664ad4c5b118711e93cd2344-7731a57?pa=3D26626308973&amx=3D73567=
47300">clicking here</a>.</body></html>=

----==_mimepart_547c4b69adb90_741149d338157272--

0xn0l - 0011000001111000011011100011000001101100